做網站建設業務不是簡單的事情。并不是你有一個好的平臺，你就能獲得客戶的認可?，F在的市場是買方市場，擁有一個好的平臺只是一個基礎，你后面要做的事還有很多。筆者從事網站建設8年了，略略講一下我的心得。具體的東西我就不講了，也講不了，就講一些大概的思路。
您公司做的網站不可能比所有公司做的網站都好。第一件事，話不能說的太滿，容易讓客戶覺得你丫的吹牛，你要做的就是實實在在的給到客戶講解公司的優勢，我們能為客戶提供的服務。不要模糊的一句話：網站交給我們來做，您放心好了！，而是要具體的說出來，比如我們建設網站快，比如我們的設計新穎（佐于案例），比如我們建設的網站適合優化。比如我們的網站后臺管理方便等等。你如果只說一個產品服務好，是吸引不到別人的。你必須找只筆，把你建設網站具體好的特點一二三四五給列出來。這時候你要做加法，想的越多越好。這一步是為了幫你了解自己的產品。
    好了，現在你對自己產品優點清楚了。然后你發現，咦，為什么我的這些優點其它網站建設公司也都說有呀，和別人一比根本看不出優勢。這時候你就要做減法，把很多不夠特別的優點去掉，從眾多的優點里挑出一個來，做為你的核心賣點。但如何選擇核心賣點呢，這個時候首先你要明確下公司的定位，了解下客戶預算的情況。實在出不了錢的客戶，而又想網站做的好的客戶，我們沒辦法滿足的就只能放棄。當然具體做哪個市場，你必須自己研究。不是說一定不能做小眾市場，但挑一個大眾點的市場雖然競爭更激烈，但也更易成功。這一步是為了幫你了解你的市場。
    但是，光了解了市場還不夠。君不見百度排名的那些網絡公司都是打著：高端網站建設、品牌網站建設等等華麗的字眼。相信客戶看著這些話都麻木了，對你的描述完全沒有反應。這個時候，你要考慮的是你的產品到底是賣給誰的？主要客戶群體是誰？他們為什么要買你的產品。比如說，你的產品是賣給中小企業的，對中小企業來說，品牌形象展示是第一位的，其次是建設網站帶來的好處（客戶咨詢量），那么營銷型網站就很適合客戶。當你想清楚你的產品具體是做哪類客戶，以及這類客戶買你產品的終極需求是什么，你就會明白如何把產品的核心賣點給提煉出來。這一步是為了幫你清晰客戶的需求。永遠記住，你不是在賣產品，而是在滿足客戶的需求。